暗黑模式
获客方式
背景
在完成销售端和变现端口的整合之后，先利用现有流量打磨转化路径，转化流程和话术。
经过两个月的打磨之后，后端的变现流程已经优化的非常好。
这个时候就需要考虑扩大规模，而扩大规模的最重要的就是拓展获客渠道。
APP矩阵
目前现有客户都是通过app途径过来的。目前应用市场的软考类app并不多，只有一家竞品。
一般在app渠道推广，都会采取矩阵app，也就是我们常用的马甲app的方式去进行推广。
这种方式的思路和做矩阵账号是一样的。
重庆有一家做工具的公司，他旗下注册了上百个公司，主要做免费工具，比如短视频工具，图片工具，影视工具，房贷计算器，文本工具
通过持续做工具，垄断了app市场里面大多数流量，这些流量在对接广告平台，一年的广告收入大概6个亿，净利润1个亿
工具流量是长久的流量
ASO的原理
应用市场app一般是采用aso的方式进行优化。每个app都会有申请无数个关键词，应用市场会根据用户搜索的关键展示具体的app。
正常下，所有的app都是申请热门关键词，比如【软考】，这个时候应用市场就会比较鸡贼，为了防止垄断，他会根据一定的权重对搜索结果进行排序。
这个时候你如果注册多家公司，上架多个app，那么搜索结果中你的app展示你app的机会就越多。
媒体渠道分析
小红书渠道
由于整理了多年的题目，考题资料，这些资料仅仅放在app渠道中比较浪费，就需要考虑如何把这些免费的资料包通过其他渠道送出去，引粉到私域。
送过资料引粉的渠道比较适合就是知乎和小红书。
通过对这两个渠道的分析，知乎自己也在做知乎学堂，他自己截流了【软考】关键词，通过知乎渠道引流效果就比较差。
小红书这边女性比较多，比较适合小白新手，容易转化，所以重点做小红书渠道。
小红书人群画像
用户付费能力强适合小众、非标品类目美妆护肤、家居家装、时尚服饰、珠宝、文玩、书籍等
用户以女性为主，有审美，有格调，行业几乎不限
抖音渠道
通过对抖音渠道软考的分析，发现短视频的内容非常少，而且短视频主要是以专业的课程出现。考虑到软考这个领域非常小众，通过短视频这种信息流去做分发的方式就不适合。
抖音算法
抖音的短视频是基于个性化推荐算法的，他每次会随机把你的短视频推送到100个人中，通过对3秒跳出率，完播率的分析，来决定下一波推流人数。
关心软考的人非常少，大多数用户看到就会划走，短视频流量就非常少，通过这种方式找到目标用户群体的效率就非常低。
软考领域不适合以短视频的方式进行推广，只适合用户主动搜索。目前抖音用户的搜索习惯还未培养好。
视频号渠道
视频号和抖音的问题一样，选择放弃视频号和抖音渠道
图文矩阵
由于放弃短视频形式推广，主要考虑小红书渠道。小红书主要是依赖图文关键词搜索。
在 【选题文案】 里面，我们整理出来相关的问题，就可以对这些问题进行分析
可以研究小红书最火的，收藏点赞最高的图文形式和话题，研究这些话题的方向，可以同一话题批量制作不同形式的内容。
下面就是很火的标题
真心建议报名软考的：别吃没必要的苦
一个很笨，但能逼自己70天过中级软考的方法
一次搞懂24软考各科考核内容，不再纠结
软考不迷茫！一文搞懂软考中高级哪个好考！
官宣：6月，心疼今年考软考的各位姐妹
接近300小时的努力一次拿下
软考中级，一次过，自学不报班‼️
姐去年就是这么狠，逼自己45天过了高级软考
软考太老实你是过不了的，技巧放这了
第一次软考，后面不考了
终于有人说清楚软考考什么了，
给大家科普下软件设计师1次过需达到的强度
软考考什么比较好？先考中级还是先考高级？
钩子
所有的引流方式就是送教程，送题目，送方法等等.
私信被封
目前小红书私信引流非常容易被封，一般有两种方式
1、多准备账号，然后通过第三方账号去私信
2、私信的内容要以图片的形式发送，不能直接发送微信，手机，邮箱等
3、有公司账号的话，可以利用小红书自己的私信工具，这种只能做推广，无法做矩阵
小红书的玩法一直很多，如果有品牌的话，或者有官方机构号的，可以采用 【A种B收】的玩法。
A种B收
简单的说，就是找人代发图文，然后在通过评论区，把流量影响真正的地方
内容质量与成本
矩阵的关键就是内容质量和成本之间的取舍和平衡。垃圾内容的效果很差，但是生产成本低，优质内容的效果很好，但是生产成本高。
但是如果有办法做优质内容，并且可以裂变这个内容，就是平摊内容成本。
这里可以给一个思路，内容保持不限，变化展现形式。
下面是一个川西旅游的营销案例，你会发现下面三张图片的制作模式一样的，只要做出一个，可以批量进行生产
先测试，在复制
先研究批量生产内容的方法，然后对内容进行小范围测试，那种形式的内容好，就批量制作进行分发。
如果无法找到低成本复制的方法，就不要轻易尝试这类内容形式。
内容发布
如果需要人去一个个账号发布，显然不可能，就需要一个工具系统。
目前可以参考 轩辕工具箱-批量发布