暗黑模式
内容形式
在短视频内容创作中，将内容形式与“人货场”相结合是提高内容吸引力和转化率的关键。以下是具体的方法和步骤：
1. 明确“人货场”的概念
- 人：短视频创作者中出现的人物。对于口播类短和种草类短视频来说，就是模特本身。
- 货：产品或服务，即你希望推广的商品或提供的服务。
- 场：场景，即内容发生的背景和环境。
2. 内容形式与“人”的结合
在[目标人群]分析中，你已经确定了目标用户群体。比如如果你做酒类行业，目标用户群体是中年男性，如果你以美女品酒，就比较容易进行传播。
还有一些财经类短视频中，美女说管理和美女说经济，也是比较常见的组合。
对于一些2B招代理的，找一个美女模特去工厂拍摄宣传类的，也是非常常见的。比如下面手机壳的
当然，帅哥也是一个稀缺资源。做一些女性情感粉的时候，非常有效。
对于短视频人的利用，美女和帅哥只是一个基础。高级的就是反差或者擦边。目前短视频竞争白热化，反差流和擦边流开始火爆
反差
东郊到家的引流，就是利用美女+退单的反差宣传，引导评论。这个是矩阵运作的，找了一堆美女进行引流。
二手汽车行业，也经常使用这种反差来引流 二手车交易，这种反差就会引导评论。
擦边
对于金融类产品，喜欢的都是高净值男的。这种擦边的很多 保险财经
目前一些招工类的，基本上也是围绕美女擦边来进行矩阵 外卖骑手
对于大多数业务，如果真人出镜的话，美女和帅哥都是有优势的。
人和业务的匹配
如果你想做某一个专业领域，除了人本身的外表，还需要针对业务的特性，至少产生信任感。也就是人和业务匹配。
比如讲企业管理的，你找中年的肯定比找刚毕业的靠谱一点，美女企业高管的打扮至少比美女大学生的打扮要靠谱多了。
对于大多数场景，都需要对模特进行包装。包装需要匹配这个业务本身。
- 讲财经的就穿金融职业装，
- 讲化妆品的打扮的明星装
- 讲工厂的就穿工作装
人和包装的反差本身也是卖点。对于同一个美女来说，你不能穿着高跟鞋黑丝在工厂里面拍摄，这样的反差就显得公司很不正规。
内容形式选择：
- 教程类：适合教育和培训行业，如烹饪教程、健身指导等。
- 测评类：适合产品推广，如电子产品评测、美妆产品试用等。
- 故事类：适合情感共鸣，如个人成长故事、品牌故事等。
- 日常分享：适合生活方式分享，如旅行日记、家居装饰等。
互动方式：
- 问答：回答观众的常见问题，增加互动性。
- 投票：让观众参与决策，如选择下一个视频的主题。
- 挑战：发起挑战活动，鼓励观众参与并分享。
一般情况下，如果视频中或者图文中有人的出现。尤其是美女帅哥的出现，会给视频的传播带来非常大的优势。
所以在内容行业，美女和帅哥出镜做的视频，都是可以加分的。
很多时候，我们都需要人和产品或者服务的反差来吸引目标用户。
模特资源
我们公司合作了1000+的模特资源，对于需要美女帅哥资源的行业，可以进行代拍或者代运营合作
3. 内容形式与“货”的结合
这里面理解的货包含你要推广的产品或者服务。
产品可以是实物产品，比如xx牌化妆品。也可以是虚拟产品，比如知识付费课程。 服务类似线下体验店，家政服务，社群服务。
产品和服务的内容拍摄思路就是以下两个方面：一个是产品服务展示，一个是产品服务优势。
产品拍摄内容包括产品的生产过程，使用方式，使用前后效果。
服务拍摄内容报货服务的过程，服务后的前后对比效果。
整体的拍摄思路是差不多了。
- 产品或者服务展示：
- 特写镜头：展示产品的细节，如材质、设计、功能等。
- 使用场景：展示产品在实际生活中的应用，帮助观众想象使用效果。
- 对比展示：展示使用前后的对比效果，尤其是对于美容、健康类产品。
- 产品或者服务优势：
- 核心卖点：明确展示产品的核心优势，如性价比、独特功能等。
- 用户反馈：分享真实的用户评价和体验，增加可信度。
产品细节
产品生产
对比展示
核心卖点
人和货可以进行组合，使用混剪的方式对内容进行呈现。
下面是一个比较经典的案例集合。是一家线下残影，通过 【美女+热点音乐模板+服务】 批量进行剪辑创作。
一个模特裂变100条，10个模特就1000条，基本上本地市场都可以覆盖完全了。
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4. 内容形式与“场”的结合
场景是决定转化的最重要的一个因素。如果你是讲工厂招工的，那么场景肯定是工厂，突出环境好，伙食好，工人好，工资高。
场景的还原给用户真实感。现在很多短视频拍摄基地，都是现实还原各类场景，比如医院、教室、家庭。给用户一个真实的场景，绝对能提高短时视频的转化率。
- 场景选择：
- 实际使用场景：选择与产品相关的实际使用场景，如厨房、卧室、办公室等。
- 业务一线：对于企业账号，选择业务发生的一线场景，如工厂、门店、项目现场等。
- 环境营造：
- 背景音乐：选择与内容和氛围相匹配的背景音乐，增强观众的情绪体验。
- 视觉效果：使用高质量的画面、动态效果、特写镜头等，提升视觉吸引力。
- 情景再现：
- 生活化场景：展示产品在日常生活中的使用情景，增加代入感。
- 工作场景：展示产品在工作中的应用，如办公软件、机械设备等。
场景对于转化环节非常重要。如果你是帮别人做短视频代拍的，你连工作场地都没有，别人就很难相信。但是你展示一个代拍基地的场景，在配合服务的过程，也就是货，给用户呈现出来，真实感就会拉满，用户就会非常信任。
短视频拍摄，最难得就是场景展现。因为大多数人都是产品的售卖者，而不是生产者。拥有场景的人是非常少的，大多数都是中间商，不具备场景化。一旦你有场景，你的视频是非常具备竞争力的。
现在知识付费卖课，最好的场景展示就是线下1000人的大会培训，这种给人的感觉就是课程非常有价值，让人觉得课程的内容非常值得。但是现在很多卖课的，都是轻资产，给人展示的都是微信聊天，收益截图这种很容易制作的素材，转化效果就非常差。
5. 矩阵内容制作原则
矩阵内容和IP内容制作思路完全不一样。IP的内容是精心制作，然后好的选题和剪辑，做精品和长期主义，并且配合高付费的投流进行推广。矩阵内容是批量逻辑，批量制作，然后筛选出来有潜力的进行付费投流。所以矩阵的内容要满足以下几个规则
形式简单
- 明确核心信息
每个视频只传达一个核心信息或卖点。避免包含过多的信息，以免观众感到困惑。在视频开头或描述中使用简洁明了的标题，让观众一目了然。
- 高效结构
开头吸引：前1-2秒内迅速吸引观众的注意力，可以用一个有趣的画面、引人注目的特写或简短的开场白。
中间展示：用2-3秒展示产品的核心卖点或使用效果，可以通过特写镜头、动态效果或简单的演示。
结尾引导：最后1-2秒给出明确的行动号召（CTA），如“点击链接了解更多”或“关注我们”。
- 视觉效果
利用剪映最流行的行业模板比较适合，一般越热门的模板，是经过大家认可的过的模板。通过套用模板的方式，能够最大化的节省视频的制作时间。
- 声音和音乐
利用剪映里面热门流行的匹配音乐，热门的音乐代表最近一段时间用户喜欢的，能够增加完播率。
- 示例
食品行业
- 开头：粽子出锅的特写（2秒）
- 中间：粽子掰开的特写（3秒）
- 结尾：粽子的特写，配以文字“广东信宜灰水粽，美味不可错过！”（2秒）
信宜古粽 哇！这满满都是馅料的信宜灰水粽也太好吃了😋，一口咬下去满满的肉香味，没吃过的快来尝尝吧！绝对包你满意！
家居行业
- 开头：测量卧室墙角的宽度（2秒）
- 中间1：沙发在不同位置的摆放效果（5秒）
- 中间2：沙发摆成各种不同的形状（5秒）
- 结尾：沙发的特写，配以文字“真的太省空间了”（2秒）
超舒适的懒人沙发床✨ 自由的模块式布丁沙发床，靠背可以自由摆放，给你一个柔软的熊抱，轻松变身一张大双人床，生活空间开始变得有趣起来
形式越简单，越容易批量制作。矩阵走的一定是数量，而不是单个视频的质量
内容真实
内容真实，最关键的还是场景真实。然后产品突出细节，这个细节对于大多数人来说很重要，因为你说的越细节，更能打动用户。使用自然口语化的对话，拍摄起来也简单。
- 真实场景拍摄
选择真实的使用场景进行拍摄，而不是刻意布置的场景。例如，如果你在推广一款厨房用品，可以在真实的厨房环境中拍摄。尽量使用自然光线，避免过度使用人工灯光，这样可以让画面看起来更自然。
- 细节展示
使用特写镜头展示产品的细节，如材质、工艺、功能等。这些细节可以让观众更直观地了解产品。展示产品从包装到使用的完整过程，包括开箱、安装、使用等环节，让观众感受到每一个步骤的真实性。
- 自然对话
使用自然、口语化的语言进行讲解，避免过于正式或生硬的表达。在视频中加入互动环节，如回答观众的常见问题，这样可以让内容更加生动和真实。
实体行业视频开头怎么拍 加点冲击力转场，这效果不就来了吗 ！
这个教人剪辑的，你就必须做一个好的剪辑作品出来，让用户信服，就显得真实。
视频酷炫不代表视频好
很多老板一位好的视频一定是酷炫的视频。但是矩阵引流的视频不是这样。他主要的目的是引流，酷炫别人看到了只会觉得做出来牛逼，但是用户什么都没有记住。
由于这个博主是卖课的，所以他会让用户觉得他剪辑很牛逼。但是你是做实体店，你的目的不是让用户觉得你很会拍，而是让用户记住你的产品
节奏快
视频节奏一定要快。短视频一定是考研完播率的。画面不能长时间在一个地方停止，否则会让用户出现疲劳到。背景音乐要匹配产品，一般都用快节奏音乐。除非特殊的场景需求，比如做某些助眠用品。转场效果要快速转场，不要用一些无用的特效。
在内容节奏上，一个短视频突出的重点不要超过3个，超过3个用户就就不住了。标题文案不能太长，太长给给用户压迫感。视频的时长也不宜过长，过长很难批量制作。
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这种节奏就非常快，8秒的视频，一段文案，播放量还贼高
文案有钩子
记住，矩阵引流视频一定要有钩子，并且钩子一定要放在视频标题上，用户一看到，就知道他要做什么。并且让用户知道有福利
7. 对标视频分析
一般最简单的就是找对标视频，之所以需要先了解上面的选择，在去找对标视频，是因为这样你才能够判断哪些对标视频比较适合你，以及如何对对标视频进行优化和改进。