行业定位

适合行业

矩阵获客方式的核心目的是引流而不是单纯的产品曝光。一般来说，品牌曝光适合通过品牌投放的方式，注重品牌的调性和形象。而矩阵获客方式则更适合通过多渠道、多账号的协同运作，获取高质量的潜在客户线索。

2B 行业

几乎所有2B行业都适合矩阵获客的方式，因为这类行业的客户决策周期较长，需要更多的信息和信任建立。通过矩阵方式，可以多角度、多渠道地展示企业的实力和产品的优势，提高潜在客户的信任度和转化率。

• 传统制造业：包括机械设备、轻纺、金属加工等。通过短视频矩阵，可以展示产品的生产过程、使用效果和客户反馈，提高品牌知名度。
• 信息技术服务：如软件开发、云计算服务等。通过多账号展示技术解决方案、成功案例和客户评价，吸引潜在企业客户。
• 咨询服务：如管理咨询、法律咨询等。通过多渠道发布专业知识、行业报告和客户案例，建立专业形象。
• 供应链管理：展示物流服务、仓储管理、供应链优化方案等，提升客户信任。

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2C 行业

对于2C行业，矩阵获客方式更适合那些高客单价、高利润、高复购率的行业。这些行业的客户对品牌和产品质量有较高的要求，通过矩阵方式可以更有效地吸引和留住高质量客户。

• 高端消费品：如奢侈品、高端家电、高端家具等。通过多渠道展示产品的设计、品质和用户体验，吸引高端客户。
• 教育培训：如在线教育、职业技能培训等。通过多账号展示课程内容、学员反馈、教师风采等，提高品牌忠诚度。
• 医疗健康：如高端医疗服务、保健品等。通过展示医疗技术和产品效果，增加用户的信任感。
• 旅游行业：如高端旅游线路、豪华酒店等。通过展示旅游线路、景点介绍、客户评价等，吸引高端旅游者。
• 金融保险：如高端理财服务、保险产品等。通过展示理财产品、客户案例、专业团队等，提高用户购买意愿。

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不太适合矩阵获客的行业

对于那些商品毛利低、复购率低、品类丰富的行业，矩阵获客的投入相对较大，回报率可能不高。因此，这些行业不太适合使用矩阵获客方式。

• 零食行业：毛利较低，复购率不稳定，品类丰富，通过单一渠道的曝光和促销可能更有效。
• 日常生活用品：如洗化用品、家居用品等。这些产品价格较低，用户购买决策简单，通过传统的广告和促销活动可能更经济有效。
• 快消品：如饮料、食品等。这些产品的消费频率高，但单次购买金额低，用户对品牌忠诚度不高，通过大规模的广告投放和促销活动可能更合适。

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矩阵获客方式在2B行业和高客单价、高利润、高复购率的2C行业中具有明显优势，可以帮助企业更有效地获取高质量的潜在客户线索。而对于毛利低、复购率低、品类丰富的行业，矩阵获客的投入相对较大，可能不太适合。

适合私域的行业

行业类别	具体行业
和健康有关	私密、养生、男性健康、康复、健身、减脂、生发、口腔医疗、视力改善等
和变美有关	医美、美妆、瑜伽普拉提、女装、珠宝玉石、设计等
和生活有关	二奢、家居、餐饮、茶、瓷器、文旅、文玩、酒等
和财富有关	创业、车房、身份、投资、理财、财税法、信托、保险等
和心理有关	成长、情感、冥想正念、疗愈解压、睡眠安神等
和教育有关	素质教育、家庭教育、留学、成人教育、考研考公等
其他	非标、高客单、高利润、高复购——满足两项及以上

目标人群

一旦确定你的行业适合进行矩阵获客，就需要深入分析目标人群的特性。这一步骤至关重要，因为只有准确把握目标人群的特点，才能选择合适的平台和内容形式。例如，面向中老年人和年轻人的内容形式会有显著差异；同样，面向年轻群体的健康行业和面向老年群体的健康行业，其重点运营的平台也会有所不同。

下图是目标用户群体画像的一个模板，可以看出，涉及到的细节还是非常多的。

在进行目标人群分析时，可以从以下几个维度入手：

1. 年龄：不同年龄段的用户对内容的偏好和消费习惯有很大差异。
2. 性别：男性和女性在某些领域的兴趣和需求可能不同。
3. 地理位置：不同地区的用户可能有不同的文化和消费习惯。
4. 兴趣爱好：了解用户的兴趣爱好有助于制作更具吸引力的内容。
5. 职业：不同职业的用户对信息的需求和接受方式不同。
6. 收入水平：用户的购买力和消费习惯与其收入水平密切相关。
7. 设备使用：了解用户主要使用的设备类型（如智能手机、平板电脑等）有助于优化内容呈现。

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确定目标人群后，需要选择合适的平台和内容形式。例如，在抖音巨量引擎中，可以通过人群画像标签选择满足特定条件的用户群体进行广告投放。其他平台也有类似的功能，可以帮助你更精确地定位目标用户。

巨量引擎人群画像

巨量引擎人群定向

在巨量引擎广告的人群定向选择中，可以通过以下方式精确筛选目标群体：

1. 年龄范围：设定具体的年龄区间，如18-35岁。
2. 性别：选择男性或女性。
3. 地理位置：选择特定的城市或地区。
4. 兴趣标签：选择用户感兴趣的主题，如健身、美食、科技等。
5. 设备类型：选择用户使用的设备类型，如iOS或Android。
6. 行为标签：选择用户的行为特征，如经常购物、喜欢旅行等。

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2B行业的客户群体通常较小，但更加集中。通过精准定位这些用户，可以有效提高转化率。除了通过矩阵方式筛选用户，还可以通过定向投放的方式进一步精确目标群体。假设你的目标客户是工厂代理商，这个群体可能主要为男性，年龄在40岁以上，使用华为手机较多。根据这些特性，可以邀请美女主播讲解工厂和产品，以吸引目标群体的注意力。下图是一个卖酒的工厂流水线配合美女视频

2C行业的用户画像通常较为清晰，可以通过数据分析工具了解用户特征。在抖音巨量算数中，查看对标达人的用户画像，可以粗略了解目标用户群体的特征。以情感行业为例，查看近期热门达人“大冰”的用户群体画像。数据显示，大冰的用户主要集中在一线北方城市，尤其是山东用户居多，年龄在24-40岁之间，且多为高端用户（手机价格较高）。这些信息表明，大冰的用户群体具有较高的用户价值。

抖音达人大冰人群画像

确定目标人群是矩阵获客策略中的关键步骤。通过深入分析目标人群的特性，选择合适的平台和内容形式，可以更有效地吸引和转化潜在客户。无论是2B还是2C行业，都需要根据自身的业务特点和目标市场，制定个性化的营销策略，以实现最佳的获客效果。

目标平台

当你的行业适合做矩阵获客，就需要考虑做哪些平台。目前月活超过3已的平台主要有5个：小红书、抖音，视频号，公众号，快手。

考虑做哪个平台，主要是考虑的因素就是你的客户目标画像是否和平台的目标，还有就是你擅长的内容类型。

比如公众号和小红书，就适合图文，比较适合旅游行业和3C行业，需要攻略，对比产品和服务，以及喜好图文的这一类用户。 比如快手用户就比较下城，目标用户群体偏向城镇和乡村，用户整体消费能力有限

下面一个表格就是平台的对比和特性

特征/平台	小红书	抖音	视频号	公众号	快手
年龄	18-35岁	15-35岁	25-60岁	20-45岁	15-35岁
性别	女性占70%以上	男女比例相对均衡，女性略多	男女比例相对均衡,老年人偏多	男女比例相对均衡	男女比例相对均衡，男性略多
地域	一线城市和新一线城市为主	全国各城市，一二线城市为主	全国各城市，一二线城市为主	全国各城市，一二线城市为主	全国各城市，三四线城市和农村为主
兴趣	时尚、美妆、生活方式、旅游、美食、育儿	娱乐、音乐、舞蹈、搞笑、美食、旅游、科技	新闻、教育、娱乐、生活、科技、财经	新闻、教育、科技、财经、健康、生活、文化	娱乐、音乐、搞笑、美食、生活、三农
消费能力	中高收入，追求品质生活	中等收入，年轻用户消费意愿强	中高收入，内容质量要求高	中高收入，内容深度和质量要求高	中低收入，年轻用户消费意愿强
使用场景	分享生活经验和消费心得，寻找购物灵感，获取实用信息	观看短视频、参与挑战、直播互动、购物	观看短视频、直播、获取新闻资讯、学习知识	阅读文章、获取资讯、学习知识、互动交流	观看短视频、参与挑战、直播互动、购物
适合行业	时尚、美妆、生活方式、旅游、母婴、健康	娱乐、音乐、舞蹈、搞笑、美食、旅游、科技、电商	新闻、教育、娱乐、生活、科技、财经、知识分享	新闻、教育、科技、财经、健康、生活、文化、知识分享	娱乐、音乐、搞笑、美食、生活、三农、电商
APP日活	约3000万	约6亿	约5亿	约1亿	约3亿
内容偏好	生活分享、购物指南、评测、教程	短视频、直播、挑战、搞笑、音乐	短视频、直播、新闻、教育、知识分享	文章、图文、长文、深度报道	短视频、直播、搞笑、音乐、生活分享

其中视频号和小红书是今年的黑马。我们大量的客户都在布局视频号和小红书，抖音竞争充分激烈，竞争难度非常大。

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不同的平台对于账号的限制也是一个考虑的因素

比如小红书和快手平台账号好注册，只要是手机号，都可以注册，但是对账号权重以及引流的风控非常严格，属于注册简单引流难。快手一旦发现问题，就会跳实名。一个实名只能认证一个快手号。

抖音平台可以考虑蓝V账号，利用企业员工做矩阵。如果考虑个人账号，就必须使用三网卡，注册的环境也必须干净（出口IP，基站，手机设备）。一个实名只能认证一个抖音号，一个抖音员工号。

视频号注册难，需要先注册微信、 不过一个实名用户可以认证两个视频号

公众号注册简单，一个企业可以认证2个公众号，一个个人可以认证一个公众号。

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小红书风控升级

对标分析

根据你的业务确定好目标人群和目标平台，就可以找对标账号。

一般情况下，我们都可以去抖音找目标账号。大多数公司都一定会考虑抖音，所以抖音上就可以找对标账号信息。

做对标账号分析，先看用户画像是否匹配，在巨量算数里面可以简单的看一下，然后在看内容形式，内容形式越简单越容易拍摄，也就越容易复制。

参考对标账号分析 ，快速把你觉得适合的账号筛选出来。

找矩阵的对标账号和口播的对标账号不一样，做矩阵考虑的是

1、内容的形式是否足够简单

内容形式必须简单，假设一天你要发100个视频，你找的对标账号内容形式很复杂，做一个视频就要一个人一天，一天发100条作品，就需要100个人，你能否承担的起这部分内容成本？

2、内容的形式是否可以复制

内容的形式一定是可以复制的，如果不能复制。今天换一种形式，明天换一种形式，无法形成一条内容流水线，就没有办法规模化生产。

3、内容是否可以批量生产

如果你的内容都需要考虑人工生产，没有办法借助工具的辅助。那么你的内容成本高到不太可能做大规模矩阵。还不如玩付费流实在。矩阵流的核心是内容是否可以批量生产

这样的对标账号才值得去参考借鉴。如果对标账号拍摄的人、货、场 你没有办法复制的话，也不建议参考。

内容类型

在参考对标账号的时候，就需要考虑你的内容类型。目前三大内容类型：图文、短视频、直播。

制作成本上

图文内容：制作成本相对较低，适合预算有限的企业和个人。适合深度解读和知识分享，更新频率高。

短视频内容：制作成本中等偏高，适合有一定预算的企业。视觉效果丰富，传播速度快，受众广。

直播内容：制作成本较高，适合预算充足的企业。实时互动性强，用户参与度高，适合大型活动和教育培训。

批量复制上

图文内容：最容易批量复制，适合需要大量内容的场景，如留学，移民，产品评测等。

短视频内容：中等难度，适合有一定创意和技术支持的团队，可以通过模板和脚本进行批量生产，但需要保持内容的多样性和创新性。

直播内容：最难批量复制，适合需要高度互动和实时性的场景，如电商直播、教育培训、大型活动等。

转化率比较

图文内容：适合需要深度解读和详细说明的行业，如知识付费、留学、养生等。转化率较低，互动率相对较低。

短视频内容：适合娱乐、美妆、时尚、旅游等行业。传播速度快，受众广，互动率和转化率较高。

直播内容：适合电商、教育培训、大型活动等行业。实时互动性强，用户参与度高，转化率和复购率较高。

还有就是图文内容适合公众号和小红书，短视频内容适合视频号、抖音、快手。直播的话适合视频号和抖音。

选取特定的内容形式，需要参考你的行业类型。就拿旅游行业来说

旅游攻略类的就非常适合图文，所以比较适合公众号和小红书

景点宣传类的就适合短视频，通过短视频宣传景点的美，适合视频号和抖音。

以西藏旅游，比较两者的区别

图文

视频

案例-西藏旅游-视频

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你只要分析这三个视频，可以满足高质量的同时，也满足内容生产三要素形式简单，制作成本低，转化效果也不错。具体怎么批量制作，在内容制作章节会具体介绍。