暗黑模式
矩阵引流
在做流量层面，有三种方式
1、IP流
比较典型的案例就是张琦，海参。IP投入可大可小。利用自然流做IP，投入周期长，烂尾风险大。但是一旦成功，收益是巨大的。IP最大的问题就是暴雷，就必须要保证交付的产品和服务能够让用户满意。
2024年暴雷的IP太多了。
2、矩阵流
利用海量的账号，通过钩子吸引用户关注，获取用户微信，然后在私域进行转化。
3、付费流
也就是我们说的花钱买流量。目前抖音巨量引擎系列，快手磁力系列，腾讯优量汇等。付费投流适合有投放预算，转化能力强的团队。付费投流有一定的门槛，并且有行业限制，一些特殊的行业，比如成人用品行业，是无法进行广告投放的。还有一些功效类产品，有很高的资质门槛，大多数销售公司都拿不到这些资质。
一般有钱的公司，比如博商张琦，都是IP+矩阵+付费的方式，一年投放的费用可能就达上千万。
本章节主要介绍矩阵流的玩法。下面是矩阵知识中涉及到的特殊名词。
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内容说明
由于矩阵引流涉及到太多风险信息，这个矩阵引流板块只能说一些正规的方式。很多擦边的方式不在讨论之内。
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名词解释
| 名词 | 说明 |
|---|---|
| 引流 | 简单的说就是通过各种方式，把用户加到微信上，就是引流。目前有专门的工作室专门做引流，一般都是引流工作室 |
| 打粉 | 一般是专注做某个行业的引流工作室，所谓打粉，就做这个行业的流量 |
| CPA | 一般指单个粉价格，也就是引流到微信的价格。不同的行业，粉丝的价值不一样。利润越高的行业，粉的价格越高，CPA也就越高 |
| CPS | 当成交一个用户时，返给引流方的价格。类似于返佣。CPS越高，说明行业利润越高，粉的价值越高 |
| 豆荚 | 在抖音平台上，“豆荚”（也称作“DOU+”）是一种推广工具，主要用于提高视频的曝光率和互动率 |
| 薯条 | 小红书的一个官方推广工具，全称为“薯条推广”或“薯条广告” |
| 微信豆 | “微信豆”是微信平台推出的一种虚拟货币，可用于提升某个内容的热度或曝光度 |
| 抖音外链 | 外链指的是用户在视频描述、评论、个人资料或其他地方添加的外部链接。主要目的是为了引流 |
| 小黄车 | 抖音平台上的一个电商功能，允许用户在视频中直接添加商品链接，观众可以通过点击视频下方的小黄车图标，直接进入商品详情页并购买商品 |
| 自然流 | 不需要支付任何费用获取的流量 |
| 付费流 | 通过千川，豆荚等付费方式获取流量 |
| 截流 | 通过评论区和私信等方式，引导用户关注 |
| VPN | 一种网络方式技术，在做矩阵的时候很重要。避免多个IP访问同一个网络 |
| 代理IP | 为了隐藏自己的真实，使用第三方IP访问互联网 |
| 共享IP | 一个代理IP，供多个用户使用。一旦IP违规，所有使用者都违规。 |
| 独享IP | 一个代理IP，仅供一个用户使用。安全系数比较高 |
| IP池 | 一般是采集系统使用。由共享IP组成的一个代理IP集合，可以随机使用其中的IP。矩阵中不常用 |
| 出口IP | 在网络中，会存在内部IP和出口IP的概念。出口IP就是访问互联网端口的IP，一个家庭只能办理两个宽带，每个宽带就有一个出口IP |
| WIFI | 家庭用户通过路由器连接互联网，多个设备可以共享同一个Wi-Fi网络。一个wifi下所有的设备共享一个出口IP |
| 基站 | 通过4G链接网络使用的是周边的基站。每个基站都有一个唯一的编码。在抖音注册中，基站也可能会影响权重。 |
| 软路由 | 一种特殊的路由器，可以发射很多wifi信号。每个wifi可以指定一个VPN网络，可以实现一台路由器，多个出口IP。 |
| 集线器 | 通过集线器可以连接手机设备，投屏和群控软件会使用到 |
| IP污染 | 一旦IP违规，就会被社交平台拉黑。相当于IP被勿扰 |
| 锁IP | 对于高风险业务，比如色情，诈骗。一旦业务被检测违规，连接当前违规业务IP的所有设备都存在被封杀的可能性。这就是就是锁IP。 |
| 设备型号 | 手机设备的型号，比如华为mate 20，xiaomip8 ，苹果11。一般设备越贵，设备的权重越高 |
| 双清 | “清除缓存”和“恢复应用出厂设置” 。 在android和苹果系统中，主要是防止平台能够关联的广告ID，识别出设备。 |
| 广告ID | 苹果和android12之后的系统，为了安全限制，不在允许应用读取设备ID。但是为了识别设备提供广告技术，专门用了一个广告ID替代设备ID。每次双清之后，广告ID就会发生变化，App就会识别为一台新的设备 |
| ASOP | AOSP（Android Open Source Project，安卓开源项目）是谷歌维护的一个开放源代码项目，旨在开发和维护Android操作系统的开源版本。这个版本使用 广告ID 替代 设备ID |
| 三网卡 | 一般指的是 电信，联通，移动手机卡。这种卡在注册抖音的时候，不容易跳出实名认证。手机号的权重比较高。 |
| 流量卡 | 专门上网的卡，通过基站链接网络。主要是 解决出口IP的问题。毕竟出口IP非常稀缺。 |
| 虚拟卡 | 虚拟运营商提供的手机卡，比如小米，京东之类。手机卡的权重比较低，注册抖音一定会跳实名认证。 |
| 物联网卡 | 主要用于企业级和工业级应用，一般和流量卡一样，解决网络出口IP问题。 |
| 设备权重 | 应用所登录的设备权重。一般越新，越贵的设备，权重越高 |
| 账号权重 | 不同类型的作品，要求的账号权重不一样。比如新注册的账号，作品带有敏感词立刻封号。但是老号就不会有这个问题 |
| 高危行业 | 有一些行业比如国学，兼职，创业等领域，存在诈骗的风险，就属于高危行业。兼职，代拍都属于高危敏感词。 |
| 跳实名 | 当平台检测到账号风险（比如频繁异地登录，发布频繁，私信频繁）就可能要求实名认证。 |
| 跳人脸 | 在直播的时候，会跳出人脸认证，确定当前实名账号和主播是否匹配。 |
| 养号 | 新注册的账号必须手动养号，才能提高账号权重。代表账号是人在使用，而不是机器批量控制 |
| 新号 | 新注册的账号一般都是新号，新号的权重比较低 |
| 老号 | 注册时间比价久，使用时间比较长的账号属于老号。相对于新号，老号可以发布的作品类型范围就比较广，不太容易被封号。 |
| 蓝V号 | 抖音蓝V是指经过抖音平台官方认证的企业、机构或知名人士的账号。一个抖音蓝V可以注册50个员工号。一个企业可以注册两个蓝V号 |
| 员工号 | 抖音蓝V中可以开通员工号。需要员工和企业签约，一个身份证只能绑定一个蓝V号。一个蓝V号最多只能开通50个员工号 |
| 云控软件 | 一般使用autojs等脚本技术，在手机上进行自动化操作的软件。软件通过在云端设置脚本，客户端批量同步脚本执行，需要客户单android一个特殊的app。 |
| 群控软件 | 通过电脑连接手机usb控制手机，需要集线器批量连接手机到电脑 |
| RPA软件 | 一种自动化控制软件，模式人工操作 |
| 指纹浏览器 | 当用户通过浏览器访问网络的时候，都会有浏览器信息，这些信息就是浏览器指纹。指纹浏览器可以修改浏览器信息，比如浏览器类型，版本号等。在跨境店群领域用的比较多。 |
| 投屏软件 | 把手机的画面投屏到电脑上，在电脑上显示和操作 |
| 批量剪辑软件 | 一种批量制作视频的软件和技术 |
| 批量发布软件 | 一种批量发布视频的软件和技术 |
| 采集软件 | 可以下载用户作品的软件 |
| 养号软件 | 一种自动化模拟人工使用账号的软件，主要是 |
| 备份软件 | 把手机整体备份到电脑上，然后在电脑上恢复到手机。主要目的是解决养号问题。通过手机注册账号，然后信息备份到电脑上。清空手机信息再次进行注册，这样一台手机就可以注册N个账号 |
| 线索 | 线索是指通过各种渠道（如广告、社交媒体、展会、网站等）获取的对产品或服务表现出初步兴趣的潜在客户信息，矩阵引流中一般指的是客户微信 |