选题策划

对于商业短视频推广，一般可以分为四大类型账号：产品号、服务号、知识号、招商号。

产品号：面向实体产品推广的，比如汽车，冰箱，日用生活用品。

服务号：面向线下门店或者线上服务的，比如餐饮，代运营，快递，跑腿等服务。

知识号：目前网络很大一部分都是知识号，培训，知识付费，付费社群都都属于这一类。

招商号：面向招商加盟的，一般都是招兼职，招代理，招商加盟等。

这四类号基本上覆盖了主流的商业。

产品号

做产品号时，内容的方向需要围绕产品的特点、使用场景、生产过程、服务过程等方面展开，以吸引目标受众并促进产品销售。一般做产品的内容，主要是下面的几个方向考虑

基本上所有的产品都可以上面四个方向去拍摄。这种模式可以批量化，不需要进行创新，而且实践中验证比较成功。下面我们一个个来看看几种不同的选题和策划案例。

我们以火锅底料为案例，看看火锅底料在四种不同选题策划的视频。每一种视频都可以爆，主要是看那种视频更适合你的产品。

产品展示

一般是产品的细节展示，一定产品的卖点。比如食品类的，一定是展示色香的细节，或者好吃的细节。不同的产品展示细节的方式不一样，一段细节配置一段文案，就是一个最简单的视频形式。

这样煮的火锅汤底又香又浓，好吃到连汤都不剩

案例-选题策划-1

生产过程

炒微辣火锅底料

案例-选题策划-2

使用场景

火锅底料的正确打开方式，这也太香了！案例-选题策划-3

产品测评

火锅底料哪家更地道?哪个味道正宗?哪家辣?测评火锅底料案例-选题策划-4

专家出镜

对于一些特殊类产品，比如大健康类产品，选择专家出镜是非常有必要的。一个专业性非常强的产品或者知识性非常强的产品，可以请专家（扮演）出镜。

专家又分为两种，一种是技术专家，就是产品的生产过程中的扮演的角色，比如我们生产火锅底料，那么技术专家的角色就是讲火锅底料要怎么做，需要哪些食材，如何做才能色香味俱全等等。

一种是业务专家，我们可以理解为使用者或者职业测评者，在使用火锅底料的时候，判断火锅底料是否好吃，是否值得购买的。

技术专家适合品牌背书，不适合做矩阵引流，毕竟技术专家的专业性太强，站在用户角度上，感觉是你在给产品做广告。

业务专家适合矩阵引流，找不同的素人进行评测，然后进行素人矩阵的推广就可以了。因为脚本和文案都是固定的，拍摄的成本也可以降低的。

服务号

做服务号时，内容的方向需要围绕服务的优势、服务场景、服务过程等方面展开，以吸引目标受众并进行服务销售。

服务号做矩阵比较难，因为需要真实的展现服务过程。服务过程就需要人的参与，所以需要真人出镜，有时候还不止一个。服务号做矩阵，一个人可以通过混剪和脚本一次性拍摄几百条，由于去重的难度，只适合在一个账号发布。如果要多个账号，最好每个账号一个人出镜。

因为脚本拍摄模式、话术模式都一样，主要就是演员和剪辑的成本。

服务流程展示

一般是展示服务的具体流程和步骤。详细介绍从客户咨询到服务完成的每一步，包括预约、准备、执行和后续跟进。目的是增加透明度，建立信任感，让用户了解服务的每一个环节。

抢到了98做3个小时的家政、不用自己打扫了

案例-服务号-1

客户见证

通过用户视角分享真实客户的使用体验和评价。可以邀请满意的客户分享他们的故事，展示服务前后的变化和效果。目的是通过真实的用户反馈增加服务的可信度和吸引力。

149元3个小时保洁，真心被安利到了

案例-服务号-2

服务案例分析

通过一个特殊的案例或者极端的场景介绍成功的服务案例，展示服务效果。详细介绍具体的案例背景、服务过程和最终结果。目的是通过具体案例展示服务的专业性和有效性，吸引潜在客户。

全副武装来打一场硬仗，退租后的小公寓，卫生情况非常差。不知道大哥平时是怎么住的。派了7位班长来打扫了10个小时。打扫后像换了套房子！

案例-服务号-3

服务套餐推荐

由于用户群体可能不一样。可以推荐不同的服务套餐，满足不同用户需求。并且介绍各种服务套餐的特点、价格和适用场景。目的是帮助用户选择最适合自己的服务，提高转化率。一般评测类也属于服务套餐推荐。

知识号

知识号主要是以口播打造IP为主。以矩阵的形式做知识号，只能通过免费赠送课程资料引流。

考虑口播+混剪也是可以的，但是需要知识付费和场景结合。比如我们做矩阵的，展示一次性控制的机器和引粉的结果，也是可以做到批量发布，但是也仅限矩阵引流这部分人群。大多数知识付费比如情感类的，矩阵化操作都是比较难，这种就适合打造素人IP矩阵，投入会比较大。

知识号引流最简单暴力的策划思路就是：把大家的难处说出来，然后我这里有一套免费的牛逼的方法论能解决你的问题，你想要嘛？可以评论区打想要，我把内容发给你！

案例

比较典型的纯混剪形式，批量制作有点难。

AI日引500精准客户疯狂引流大法

案例-知识号-1

真人出镜形式的，文案的思路都差不多。

广州现在流行一套新型AI+获客模型

案例-知识号-2

有真实的场景化的短视频，比较真实

君子爱财，取之有道，我劝你们善良点

案例-知识号-3

招商号

面向招商的短视频选题和策划需要精心设计，以吸引潜在投资者和合作伙伴。

基本上选题就是围绕项目介绍，商业模式，成功案例为主。因为短视频里面不能将投资回报，容易涉嫌诈骗。所以大多数招商号主要就是项目介绍，然后加盟的前景等等。

招商号主要就是真人口播+背书的混剪模式。

背书可以考虑下面的几个方向

背书介绍	内容概述	目的
市场分析	分析目标市场的现状和前景，提供市场调研数据、行业趋势、竞争对手分析和市场需求。	展示项目的市场潜力和投资价值，增强投资者信心。
成功案例	分享类似项目的成功案例，介绍其他成功项目的运作模式、投资回报和经验教训。	通过实际案例展示项目的可行性和成功概率。
团队介绍	介绍项目的核心团队成员，展示团队成员的背景、经验和专业技能。	增强投资者对团队的信任感，展示团队的专业性和执行力。
项目亮点	突出项目的独特卖点和竞争优势，展示项目的技术创新、市场定位、品牌优势等。	让投资者看到项目的独特价值，增强竞争力。
政策支持	介绍政府和相关政策的支持，展示项目获得的政策扶持、税收优惠和补贴等。	增强项目的吸引力，降低投资风险。
客户见证	分享现有客户的使用体验和评价，邀请满意客户分享他们的故事，展示项目的实际效果和用户满意度。	通过真实用户反馈增加项目的可信度和吸引力。
发展规划	介绍项目的短期和长期发展规划，展示项目的发展阶段、里程碑和未来目标。	让投资者了解项目的长远规划，增强投资信心。
互动交流	举办线上或线下互动交流活动，组织Q&A环节、路演、投资者见面会等。	增加与潜在投资者的互动，及时解答疑问，建立良好的沟通渠道。